卢钦斯——首因效应和近因效应实验

首因效应，也称第一印象。它是指与陌生人初次相见时给自己留下的印象。第一印象鲜明、深刻而牢固，常常造成“先入为主”

的偏差。近因效应，指最近获得的有关信息给人留下的深刻印象和强烈影响，比原来的信息影响更大，也称最近效应。如多年不见的老朋友，在头脑中印象最深的往往是临别时的情景。

实验：美国心理学家卢钦斯用编撰的两段文字作为实验材料研究了首因效应现象。他编撰的文字材料主要是描写一个名叫吉姆的男孩的生活片段,第一段文字将吉姆描写成热情并外向的人,另一段

文字则相反,把他描写成冷淡而内向的人。例如,第一段中说吉姆与朋友一起去上学,走在撒满阳光的马路上,与店铺里的熟人说话,与

新结识的女孩子打招呼等；第二段中说吉姆放学后一个人步行回家,他走在马路的背阴一侧,没有与新近结识的女孩子打招呼等。在实验中,卢钦斯把两段文字加以组合：

第一组,描写吉姆热情外向的文字先出现,冷淡内向的文字后出现。

第二组,描写吉姆冷淡内向的文字先出现,热情外向的文字后出现。

第三组,只显示描写吉姆热情外向的文字。

第四组,只显示描写吉姆冷淡内向的文字。卢钦斯让四组被试分别阅读一组文字材料,然后回答一个问题"吉姆是一个什么样的人?"

结果：第一组被试中有 78%的人认为吉姆是友好的,第二组中只有18%的被试认为吉姆是友好的,第三组中认为吉姆是友好的被试有95%，第四组只有 3%的被试认为吉姆是友好的。

结论：结果证明，先呈现的信息比后呈现的信息有更大的影响作用。但是,如果在两段文字之间插入某些其他活动,如做数学题、听故事等,则大部分被试会根据活动以后得到的信息对吉姆进行判断,也就是说,最近获得的信息对他们的社会知觉起到了更大的影响作用,这个现象叫做近因效应。