一个品牌以小博大、以弱胜强，一定是找到了关键营销策略，启动了“四两拨千斤”的营销战法。蒙牛对标伊利，从1116位排名，短短几年发展为全球液态奶第一名；青花郎对标茅台(中国两大酱香型白酒之一)，三年迈进一线白酒品牌阵营。万水波品牌咨询团队用同样的操作手法，让佛山亿固品牌仅用7年时间，实现400万到5个亿的突破，从一个不知名的小厂一跃晋升为行业隐形冠军。

伟大的品牌案例，一定是在对的时间遇见对的企业。与亿固的结缘，源于2014年的一次防水行业交流大会。彼时的亿固还是一个刚杀入市场的新品牌，没有统一的形象，没有核心的卖点，渠道打不开，市场做不大，一直困扰着企业的发展，亿固急需寻找品牌快速突围、业绩快速增长的“良方秘药”来彻底解决企业发展的瓶颈。

阶段一：定标+对标，先声夺人打开市场

阶段问题：接手项目后，万水波先生当即带领团队对亿固展开全国范围内的深入调研，亲自深入一线市场与泥工师傅沟通，与经销商交流，对多处多地的门店进行全天候的观察和记录，采集第一手销售数据和客户信息。

随着万水波团队对市场环境及亿固自身调查的深入，发现亿固作为一家建材企业，存在品牌定位不清、形象混乱、产品没卖点、渠道布局不合理等情况。

品牌规划是一盘大棋，品牌定位是这盘棋的核心。针对亿固现有的情况，品牌必须先做好定位。而怎么定，定什么，也是品牌规划思考的关键。

经过对亿固的技术储备和市场情况的充分调研，在多轮次的脑力风暴和综合研判后，万水波提出，“定位先定标，定标先对标”的理念，以当时市场头部的德高作为对标蓝本，充分发挥亿固在瓷砖胶领域的优势，定标做绿色瓷砖胶。

为了迅速抢占用户心智，万水波团队在内部首先掀起“红德高，绿亿固”的对标思想。这一套核心战法的根本就是“照猫画虎再造骨”，定标，对标，再创标。

这一系统规划迅速得到了亿固团队的全体赞同，事实上，在长达7年的合作中，亿固方面始终践行了“听话照做”的咨询理念，把专业的事情交给专业的人来做，自己做好执行就可以，业绩持续增长75倍的秘诀就源自于此。

定位有了，产品端也急需升级。万水波先生邀请到中国工程院王院士探讨产品技术，一同深入亿固的车间进行深度调研，经过多次论证和研讨，对亿固原本混乱的品牌与产品体系进行了细致地梳理和整合，打造“壁安粘贴一体化”材料应用系统，形成6+1矩形结构，完成从卖产品到卖解决方案的战略升级。（6+1体系：全面整合彩色填缝、瓷砖粘贴、界面处理、防水材料、墙体保温以及渗漏修补等6大系列产品。形成一体化墙壁防水与安全解决方案。）

找到对标蓝本，就需要强化“标本位”，让定标符号钉到消费者的心中，万水波团队以绿叶为主体，为亿固打造全套VIS识别系统，涵盖品牌标识、产品包装、门店包装、宣传物料等，形成统一标准的品牌形象，与市面上的同质化产品产生差异化印象，奠定了集中传播和输出的优势，更强化了品牌超级符号的概念，吸引到国内大量代理商的关注。

为了提升招商和渠道落地的效果，万水波团队为亿固全面塑造了“绿色环保，道法自然”的企业文化，并打造了垂直管控体系的“ABC三级代理模式”，统合企业与代理商的文化凝聚力和自信心。

同年年底，万水波团队全程筹划打造了品牌招商会，独创“一拖三”邀约玩法，吸引了400余位代理商相聚佛山。

万水波先生更是亲自上台宣讲了行业趋势和亿固的品牌优势，推出了“5F演示法”和“NAC成交术”两个颠覆性的玩法，氛围热烈，超过3成代理商现场选择签约，一举打开了大半个中国的市场，一天之间，亿固的名号通晓业内。

通过 一年期的品牌全案服务，万水波为亿固进行了全面的品牌升级和产品梳理，构建了全新玩法的招商会模式，迅速提高品牌知名度，成功帮亿固打开了渠道市场，为品牌战略崛起打下了坚实的基础。

阶段二：渠道裂变，快速实现销量提升

阶段问题：通过万水波团队的服务，亿固在业内有了不小的名气。但是知名度需要转化成销量“落袋为安”，“壁安粘贴系统”在业内属于首创，怎么卖，好不好卖，是代理商和亿固在下一阶段的共同关注点。

亿固有了“流量”，接下来就需要“变现”。

万水波先生亲自操刀，活用营销学中“复网渠道构建模型”，结合十余载深耕行业的经验，为亿固独家推出了“321营销计划”，即3会、2销、1终端。

3会：渠道招商会、产品体验会、技术培训会，三会融合，营销与会挂钩，打造KPI绩效管理机制，2015年一年就取得了60%的销量提升；

2销：全国动销“战狼行动”和每月的销售拉力赛，增强品牌在全维度领域的曝光度；

1终端：推动终端开启“一米成交”新营销模式，帮助易购建立起终端动销培训体系。

在第二阶段服务中，万水波先生融入了大量的创新性玩法，颠覆了传统会销的刻板模式，以“体验”为主轴，“技术分享”为羽翼，实现与代理商的良性连接，加速渠道裂变和销量提升。以“战狼行动”为例，落地的第一个月，就促成区域业绩达成35%的提升。

万水波团队为亿固打造的体系，解决了代理商的后顾之忧，市场渠道实现指数级增长裂变，迅速占领了大半个中国的瓷砖胶市场，全年实现销售额8倍增长！

阶段三：创新标，金钢瓷砖胶震惊业内

阶段问题：“建材圈没有新鲜事”，随着亿固的突然崛起，市面上出现了众多的模仿者，从营销学的角度来讲——市场发展到一个阶段，总会趋向于同质化竞争。

对标德高带来的红利已经基本消化，如何继续保持增长，突破同质化泥潭是亿固的首要任务。

万水波的长期服务，不仅为亿固带来了持续增长，更在关键节点为亿固保驾护航。

面对竞争白热化的市场，万水波先生拿出了“三标法”的最后一步——创标，运用万水波品类竞争模式去创新一个新的维度，突破市场封锁。

在已经同质化的赛道中，再多的努力都会被同行拖入泥潭，想要突破困境，就需要开发细分品类赛道，不做红海赛道的第一，而是开辟新赛道做唯一。

然而瓷砖胶行业十年如旧，想要创新产品，技术难度非常之高，万水波先生以清华大学客座教授的身份，邀请到了美国斯坦福大学材料工程学教授唐·伦纳德先生和他的团队，联合中科院院士及清华大学材料学专家，为瓷砖胶产品的升级进行了联合研发。

在万水波先生和亿固董事长董启友先生的多次探讨和共同推动下，中外顶级科研团队与亿固材料研究中心历时数月，研发出了全新的“超强瓷砖胶”——在瓷砖胶中添加特种钢丝，可以极大提升材料的抗拉、抗压及抗剪性能。万水波先生为新产品命名为“亿固金钢瓷砖胶”，并协助亿固申请注册了国家技术专利。

新产品在业内引起了极大的反响——它不仅开创了一个新的瓷砖胶品类，更是瓷砖胶发展进程上的大事件。

在万水波团队的推动下，金钢瓷砖胶迅速席卷全国，市场占有率高达86%，亿固更是与国内各大顶尖地产开发商达成了长期深度战略合作，产品也广泛应用到国家重大工程中。

如今的亿固，作为超强瓷砖胶的开创者和领导者，销售增长达5个亿，曾经不足百平的办公区如今升级为了独栋集团大楼，过去只有20多家门店，如今2000余家专卖店遍布全国……

万水波与亿固的合作持续进行中，亿固的增长神话还在继续。

阶段四：增长再提速，全面辅导上市路

阶段问题：经历了快速的扩张和增长后，如今的亿固已成为行业隐形冠军，接下来，亿固的终极目标，就是上市。

在万水波团队的持续服务下，亿固正在积极地备战IPO，而在这一阶段，为了提高资本市场的信心，万水波先生为将亿固原有的代理商“321营销计划”，升级为更有前瞻性的“战略合伙人模式”，以品牌共享、工厂共享、利润共享为核心，把集团品牌优势、战略思维和积累的渠道人脉等辐射到各级合伙人，并让每一位合作伙伴享受到企业经营的红利。

新的模式一方面解决了在前期扩张中，代理商稳定性差、忠诚度低下容易流失的问题，另一方面极大鼓舞了代理商的热情，坚定了长期合作共赢的信心，在万水波先生全程操刀的发布会现场，实现了单场现金收款超2000万的记录，且全部为现金支付。

短短7年的合作，亿固经历了翻天覆地的变化。有清晰的品牌定位，有醒目统一的品牌形象，有道法自然的企业文化，更有极具杀伤力的核心技术，有遍布全国的门店和广告，还有每一年圆满而丰硕的招商大会，让万水波团队和亿固团队感受到：一起成长的快乐、一起共赢的幸福。

亿固董事长在各种会议上不止一次谈过：“没有万老师，就没有亿固的今天。”，成就了一段佳话。

一切成果的取得，都离不开外脑的战略规划和企业内部超强的执行力，“听话照做”就是最好的执行。

因为2014年的一次机缘，万水波品牌咨询团队与亿固互相选择、彼此信任，携手开创行业内的增长神话。

更多实战案例请关注公众号“万水波品牌咨询集团”